Quali preparativi dovrebbero fare le fabbriche del commercio estero per tenere la fiera online nel 2020
Colpita dall'epidemia, la 127esima Fiera di Canton si è tenuta online per la prima volta, dal 15 al 24 giugno, per una durata di 10 giorni. Di fronte a questa nuova Fiera di Canton online, molte imprese del commercio estero hanno affermato di non avere modo di iniziare e di non sapere come prepararsi. Ora Xiaobian condividerà alcuni prodotti secchi e ti spiegherà le strategie di risposta della Fiera di Canton online.
Come aprire la Fiera di Canton su Internet nel 2020?
È un passo avanti importante per la Fiera di Canton passare dalla mostra fisica a Internet. Questa "Fiera di Canton online" presenterà tre sezioni interattive, tra cui la piattaforma di docking del display online, la zona di commercio elettronico transfrontaliero-e servizi di marketing dal vivo, che integreranno il docking del display, la negoziazione e la transazione e creeranno un'esperienza online efficiente per espositori e acquirenti nazionali ed esteri.
Uno dei punti salienti della fiera è la creazione di servizi di live marketing online. La live room online 24-ore non è limitata da tempo e spazio. Le aziende non solo possono negoziare individualmente con i clienti-, ma possono anche pubblicizzare e promuovere presso un gran numero di clienti tramite live online. Va detto che tale trasmissione in diretta offrirà agli acquirenti un'esperienza più intuitiva. Prima della mostra, alle imprese verrà impartita una formazione speciale per migliorare la loro capacità di vendita dal vivo.
Come prepararsi per le imprese del commercio estero?
1. Prodotti
Seleziona i prodotti adatti alla visualizzazione online e prepara un'introduzione dettagliata per ciascun prodotto. Ad esempio: modello del prodotto, utilizzo del prodotto, ecc. In questo modo, quando si partecipa online, si favorisce una migliore selezione degli acquirenti.
2. Immagine video
Poiché si tratta di una mostra online, per rendere l'acquirente più intuitivo nel vedere le varie prestazioni del prodotto, il fornitore è tenuto a fare un buon lavoro di riprese video e foto pubblicitarie del prodotto nella fase iniziale. Rispetto alle immagini, i video possono mostrare meglio prodotti e aziende.
3. Preparazione all'ispezione
I clienti interessati al prodotto potrebbero voler vedere la situazione interna dello stabilimento. Possono installare telecamere in fabbrica in modo che i clienti possano vedere direttamente la scena. Se non riescono a raggiungere questa tecnologia, possono anche scegliere di girare in anticipo il video di presentazione della fabbrica.
4, SEO
Fai un buon lavoro nella promozione e ottimizzazione del sito web, migliora il posizionamento naturale del sito web nel motore di ricerca, in modo da ottenere una maggiore esposizione dei prodotti e farli vedere a più utenti.
5. Preparazione prima della mostra
Memorizzare le informazioni e i punti salienti del prodotto ed essere in grado di rispondere liberamente alle domande dell'acquirente; fare un ritratto preliminare dell'acquirente target e promuoverlo presso il gruppo target; invitare l'acquirente a visitare la mostra online prima della mostra e accumulare popolarità in anticipo, ecc.
6. Trasformazione del cliente
(1) Al fine di evitare l'afflusso a breve-termine di un gran numero di acquirenti durante il periodo espositivo, è possibile allestire più sale di ricevimento in base ai diversi tipi di prodotto e i venditori professionisti del commercio estero possono essere attrezzati per l'attracco. Gli acquirenti possono accedere alle sale conferenze corrispondenti per la negoziazione in base ai prodotti previsti.
(2) Per mantenere i vecchi clienti, possiamo elaborare in anticipo un piano di incontro online e invitare gli acquirenti a partecipare all'incontro online in un orario specifico.
(3) Se incontri acquirenti di alta-qualità durante la trasmissione dal vivo con più acquirenti, puoi inviare inviti alla chat privata per guidare gli acquirenti a entrare nella nuova sala ricevimenti per una chat privata, in modo da garantire di poter comunicare con gli acquirenti in modo più efficiente senza essere disturbati.
Per uno studio online, è necessario preparare:
1. Strutture hardware. Telecamere, microfoni, Wi-Fi e luoghi dal vivo richiedono un'attenta preparazione e ripetuti debugging;
2. Avere familiarità con la trasmissione in diretta. Molti membri del personale del commercio estero non sono stati esposti al modulo di trasmissione in diretta, quindi devono comprendere il modulo di trasmissione in diretta dell'esposizione. Puoi guardare in anticipo alcuni video di consegna dal vivo per comprendere le precauzioni di consegna online; ovviamente, di fronte agli acquirenti professionisti b-end, è diverso dalla consegna dal vivo di Li Jiaqi, capire che tipo di contenuti gli acquirenti vogliono sentire.
3. Selezione del personale addetto alle trasmissioni in diretta. Gli operatori del commercio estero nello studio devono avere forti capacità comunicative, livello di lingua straniera e capacità di parlare.
4. Perfezionare e ordinare i contenuti live. L'attenzione dell'acquirente è molto limitata. Se non riesci ad attirare la sua attenzione in breve tempo, potrebbe uscire direttamente dallo studio. È necessario scrivere in anticipo il contenuto live. Punti salienti del prodotto=perché vale la pena acquistarlo, scenari di utilizzo=perché è necessario acquistare, punti salienti dell'azienda=perché lo stai cercando. Durante la diretta, mostra la tua professionalità e metti in risalto i tuoi prodotti.
